根据统计局数据，自今年6月以来，每月的化妆品消费零售额均低于去年同期，且下滑幅度较大，6月、7月化妆品消费零售额分别下滑14.6%、6.1%。此外，多家国际集团在财报中也对中国市场“直喊难”。在此大背景下，上美股份旗下品牌韩束却“杀出重围”，一路“逆势增长”。
在刚刚过去的九月，韩束再度交出了一份亮眼的成绩单。数据显示，2024年9月，韩束抖音GMV为4.5亿元，蝉联抖音美妆TOP1。自此，韩束获2024年抖音美妆14连冠，并且已经连续14个月霸榜抖音美妆第一，再次刷新美妆行业新纪录。
此外，在今年前三季度（1-9月）抖音TOP10美妆品牌排行榜中，有分析人士指出，韩束前三季度（1-9月）GMV高达46亿元，同比增长157%，无论是总额还是增速，均位列第一，在抖音平台一骑绝尘，预计2024年韩束在抖音的GMV有望突破70亿元。
把握高质量用户群体，精准赋能全渠道
实际上，韩束的逆势增长离不开其对抖音渠道潜力的前瞻性把控以及整体渠道布局规划。在美妆市场整体增速放缓的情况下，抖音已然成为美妆逆势增长新引擎，也成为中国美妆未来发展格局晴雨表。
韩束率先入局，通过短剧营销、达人直播等方式强势崛起，成功吸引了一群高质量的用户群体，形成了高黏性、高复购的良性循环。数据显示，韩束的用户群体主要集中在18-35岁的年轻人，占比达74.95%，且在一线二线城市的用户占比高达44.75%。30天平均复购率达到20.99%，这一数据在抖音平台上表现突出。
此外，韩束的增长势能也进一步从抖音外溢至其它渠道。2024年上半年，韩束在天猫、京东、唯品会、拼多多等平台的GMV均实现了三位数的增长，线上全渠道业绩增速高达222.8%，成为美妆行业TOP20的品牌中唯一实现三位数增长的品牌。值得注意的是，根据第三方数据，在刚刚结束的9月份，韩束在天猫与抖音的GMV超4.9亿元，居国货美妆第一。
美妆市场的常胜将军，上美打造可持续增长的模式
韩束如今在抖音的TOP1地位，可以说是最无悬念的存在。
然而，如何在竞争激烈的美妆红海中，实现市场的常胜长跑，并打造成功的商业模式，是每个品牌和化妆品企业都需要深思的问题。韩束及其背后母公司上美股份以其独特的发展模式，或许为行业提供了新的思路。
目前，上美股份以“聚焦化妆品一个赛道+多品牌裂变”模式，以多品牌的成功，支撑企业的可持续增长，打造企业长期主义价值为独特发展模式，形成“一超多强、齐头并进”的品牌矩阵，并通过“超级品牌+第二增长曲线”的可持续增长模式，在多渠道释放强大势能，为上美股份业绩高增提供高企业动能。
凭借强劲的创新力，韩束在今年更是“捷报频传”。今年四月，韩束环六肽-9正式通过新原料备案，这是在功效护肤领域的全球首个品牌自研环六肽，进一步巩固了其在功效护肤领域的领先地位。
韩束的创新不止于此。在环六肽-9的基础上，韩束又研发出了全新的环六肽复合体——X肽，并用于已经推出的全新抗衰大单品——X肽超频霜上，获得了行业内外高度关注。其核心成分X肽可以激活胶原母细胞，同时作用于肌肤的表皮层、真皮层、肌肉层*，还能够模拟肌肉神经传导电信号，抚平肌肤顽固纹路，改善了传统抗衰产品功效仅流于表面的弊端，实现由内而外的多维抗老，饱满淡纹、紧塑轮廓。可以说，作为韩束在科学抗衰领域的又一巅峰之作，X肽将成为韩束穿越下一周期，继续领跑国货美妆的重要推动力。
除了超级品牌韩束，作为“上美模式”中的第二增长曲线，newpage一页同样表现亮眼。凭借在婴童护肤领域逐渐建立起”功效护肤“的心智，品牌仅上线两年，已得到市场广泛认可。2024年上半年，newpage一页营收1.61亿元，同比增长173.2%，并在在多个电商平台实现了三位数的增长。
如今，韩束与newpage一页的高速增长，均显示出上美股份“聚焦加裂变”的商业模式已初具成效。这一模式不仅支撑了上美股份的长远发展，也为中国美妆行业的可持续发展提供了新的思路。
随着国货美妆黄金发展时代的到来，上美股份有望引领行业，打造一个新的国货美妆帝国。
*指的是X肽模拟光电类美容仪器原理，一方面促生肌肤胶原，一方面切断神经传导电信号，抚平顽固皱纹。
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